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組織の議論がかみ合わないとき、多くのマネージャーは「認識のズレがある」と言う。しかし、そのズレは何がどの次元で異なっているのかを整理しなければ、永遠に原因は見つからない。本質的にマネジメントとは、目標や方針を「揃える」ことではなく、人の...

なぜ、あなたの優れた製品は売れないのか？ 「市場調査を尽くし、優れた機能を持つ新製品を開発した。しかし、期待したほど売れない」「顧客アンケートでは高評価だったのに、なぜか競合の“劣った”製品が選ばれてしまう」 事業開発やマーケティングに携わ...

「競合他社との価格競争に疲弊している...」 「新しい事業を立ち上げたいが、既存市場はすでに飽和状態だ...」 事業開発を担当する中で、このような「レッドオーシャン（血みどろの競争市場）」での戦いに限界を感じている方も多いのではないでしょうか。 ...

なぜ、あなたの事業計画には「数字の裏付け」が必要なのか？ 以前の記事では、顧客の深いインサイトを掴むための定性調査（インタビュー）と仮説構築の重要性を解説しました。ペルソナやカスタマージャーニーマップを通じて顧客課題を深く理解し、「おそら...

これまでの連載を通じて、あなたは新規事業開発の道のりにおいて、最も重要な初期フェーズを完了させてきました。具体的には、顧客課題（CPF）と解決策（PSF）の検証を終え、市場機会の発見からSTP分析、マーケティングミックス（4P）を策定することで、リ...

なぜ「良いチーム」なのにプロジェクトが前に進まないのか？ 「会議では全員が賛同しているのに、実行段階で止まってしまう」「チャットには既読がついているのに、返事がない」「誰も悪くないのに、なぜか前に進まない」 新規事業開発やプロジェクトマネ...

新規事業開発を任され、ビジネスモデルの次の一手に悩むあなたへ。 これまでの事業開発プロセスで、顧客課題（CPF）の質を高め、解決策（PSF）を検証し、マーケティング戦略とビジネスモデルの図解を通じて「収益の流れ」と「コスト構造」を具体化してきま...

「新規事業開発を任されたが、アイデアをどう収益に繋げれば良いか分からない」「事業の全体像が曖昧で、本当に成り立つのか不安だ」 事業開発の進め方について、このような悩みを抱えている方へ。本記事では、その課題を解決する強力なフレームワーク「ビ...

「STPとUVPを策定したけれど、これをどうやって顧客に届け、対価を得ればいいのか？」 もしあなたが、事業開発の進め方においてこのような疑問に直面しているなら、この記事はまさにそのための実践的なガイドです。 これまでの連載で、私たちは新規事業開...

「市場機会を発見したものの、『誰に、どんな価値を、どう伝えるべきか』という具体的な戦略が描けない」 もしあなたが、事業開発の進め方でこのような壁に直面しているなら、この記事はまさにそのための実践的なガイドです。 前回の記事「【事業開発の進...