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【後編】BtoBマーケティング「THE MODEL」完全ガイド|インサイドセールス・営業・CSの実践プロセス
【後編】BtoBマーケティング「THE MODEL」完全ガイド|インサイドセールス・営業・CSの実践プロセス 前編では、THE MODELの全体構造と、ビジネスの入り口となる「リード(見込客)」の獲得・管理について解説しました。 しかし、リードを集めただけでは売... -
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【前編】BtoBマーケティング「THE MODEL」完全ガイド|組織の生産性を最大化する「定石」とリード戦略
「BtoBマーケティングの仕組みを作りたいが、専門用語が多くて混乱している」「営業とマーケティングの連携がうまくいかず、機会損失が起きている気がする」 新しくBtoBマーケティングや営業企画を任された皆様は、こうした課題に直面していないでしょうか... -
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プラットフォーム戦略とは?新規事業を急成長させる「4つの鍵」と成功事例をわかりやすく解説
「なぜ、GoogleやAppleのような企業は、これほどまでに短期間で巨大化したのか?」「自社の新規事業において、どうすれば彼らのような『勝つ仕組み』を構築できるのか?」 新規事業開発を担当される皆様であれば、一度はこの問いに向き合ったことがあるの... -
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視座・視野・視点──ズレの構造を理解することが、マネジメントの出発点である
組織の議論がかみ合わないとき、多くのマネージャーは「認識のズレがある」と言う。しかし、そのズレは何がどの次元で異なっているのかを整理しなければ、永遠に原因は見つからない。本質的にマネジメントとは、目標や方針を「揃える」ことではなく、人の... -
戦略論・戦略フレームワーク
ジョブ理論とは?顧客が本当に「雇う」理由を見抜く、イノベーション実践ガイド
なぜ、あなたの優れた製品は売れないのか? 「市場調査を尽くし、優れた機能を持つ新製品を開発した。しかし、期待したほど売れない」「顧客アンケートでは高評価だったのに、なぜか競合の“劣った”製品が選ばれてしまう」 事業開発やマーケティングに携わ... -
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競争のない市場を創造する「ブルーオーシャン戦略」完全ガイド:要約、実践フレームワーク、成功事例まで徹底解説
「競合他社との価格競争に疲弊している...」 「新しい事業を立ち上げたいが、既存市場はすでに飽和状態だ...」 事業開発を担当する中で、このような「レッドオーシャン(血みどろの競争市場)」での戦いに限界を感じている方も多いのではないでしょうか。 ... -
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事業開発の進め方⑮:定量調査とは?定性調査との違いから、失敗しないアンケート調査の設計・やり方まで【完全ガイド】
なぜ、あなたの事業計画には「数字の裏付け」が必要なのか? 以前の記事では、顧客の深いインサイトを掴むための定性調査(インタビュー)と仮説構築の重要性を解説しました。ペルソナやカスタマージャーニーマップを通じて顧客課題を深く理解し、「おそら... -
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事業開発の進め方⑭:新規事業を成功に導く事業計画書の作り方|戦略を数値化し実行を確約する9ステップ【完全ガイド】
これまでの連載を通じて、あなたは新規事業開発の道のりにおいて、最も重要な初期フェーズを完了させてきました。具体的には、顧客課題(CPF)と解決策(PSF)の検証を終え、市場機会の発見からSTP分析、マーケティングミックス(4P)を策定することで、リ... -
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遠慮は人を止め、配慮は人を動かす ── プロジェクトを前に進める”伝え方の思考法”
なぜ「良いチーム」なのにプロジェクトが前に進まないのか? 「会議では全員が賛同しているのに、実行段階で止まってしまう」「チャットには既読がついているのに、返事がない」「誰も悪くないのに、なぜか前に進まない」 新規事業開発やプロジェクトマネ... -
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事業開発の進め方⑬:KPIとは?事業開発を成功に導くKPIマネジメントの全手順【完全ガイド】
新規事業開発を任され、ビジネスモデルの次の一手に悩むあなたへ。 これまでの事業開発プロセスで、顧客課題(CPF)の質を高め、解決策(PSF)を検証し、マーケティング戦略とビジネスモデルの図解を通じて「収益の流れ」と「コスト構造」を具体化してきま...
