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「論点とは何か？」 会議やプレゼンでよく使われる言葉ですが、正確に説明できる人は意外と多くありません。 本記事では、 ・論点の意味と定義・論点と似た言葉との違い・ビジネスでの具体的な使い方・プレゼンで失敗しないための論点設計方法 まで、実務...

はじめに マネージャーがメンバーに対して、最も安易に、そして最も無責任に使いがちな言葉がある。 「君、コミュニケーション能力が低いよね」 言われた側は困る。 なぜならその言葉は、原因も、改善方法も、次の一手も含んでいないからだ。 「もっとちゃ...

【後編】BtoBマーケティング「THE MODEL」完全ガイド｜インサイドセールス・営業・CSの実践プロセス 前編では、THE MODELの全体構造と、ビジネスの入り口となる「リード（見込客）」の獲得・管理について解説しました。 しかし、リードを集めただけでは売...

「BtoBマーケティングの仕組みを作りたいが、専門用語が多くて混乱している」「営業とマーケティングの連携がうまくいかず、機会損失が起きている気がする」 新しくBtoBマーケティングや営業企画を任された皆様は、こうした課題に直面していないでしょうか...

「なぜ、GoogleやAppleのような企業は、これほどまでに短期間で巨大化したのか？」「自社の新規事業において、どうすれば彼らのような『勝つ仕組み』を構築できるのか？」 新規事業開発を担当される皆様であれば、一度はこの問いに向き合ったことがあるの...

組織の議論がかみ合わないとき、多くのマネージャーは「認識のズレがある」と言う。しかし、そのズレは何がどの次元で異なっているのかを整理しなければ、永遠に原因は見つからない。本質的にマネジメントとは、目標や方針を「揃える」ことではなく、人の...

なぜ、あなたの優れた製品は売れないのか？ 「市場調査を尽くし、優れた機能を持つ新製品を開発した。しかし、期待したほど売れない」「顧客アンケートでは高評価だったのに、なぜか競合の“劣った”製品が選ばれてしまう」 事業開発やマーケティングに携わ...

「競合他社との価格競争に疲弊している...」 「新しい事業を立ち上げたいが、既存市場はすでに飽和状態だ...」 事業開発を担当する中で、このような「レッドオーシャン（血みどろの競争市場）」での戦いに限界を感じている方も多いのではないでしょうか。 ...

なぜ、あなたの事業計画には「数字の裏付け」が必要なのか？ 以前の記事では、顧客の深いインサイトを掴むための定性調査（インタビュー）と仮説構築の重要性を解説しました。ペルソナやカスタマージャーニーマップを通じて顧客課題を深く理解し、「おそら...

これまでの連載を通じて、あなたは新規事業開発の道のりにおいて、最も重要な初期フェーズを完了させてきました。具体的には、顧客課題（CPF）と解決策（PSF）の検証を終え、市場機会の発見からSTP分析、マーケティングミックス（4P）を策定することで、リ...