戦略論・戦略フレームワーク– category –
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戦略論・戦略フレームワーク
【後編】BtoBマーケティング「THE MODEL」完全ガイド|インサイドセールス・営業・CSの実践プロセス
【後編】BtoBマーケティング「THE MODEL」完全ガイド|インサイドセールス・営業・CSの実践プロセス 前編では、THE MODELの全体構造と、ビジネスの入り口となる「リード(見込客)」の獲得・管理について解説しました。 しかし、リードを集めただけでは売... -
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【前編】BtoBマーケティング「THE MODEL」完全ガイド|組織の生産性を最大化する「定石」とリード戦略
「BtoBマーケティングの仕組みを作りたいが、専門用語が多くて混乱している」「営業とマーケティングの連携がうまくいかず、機会損失が起きている気がする」 新しくBtoBマーケティングや営業企画を任された皆様は、こうした課題に直面していないでしょうか... -
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プラットフォーム戦略とは?新規事業を急成長させる「4つの鍵」と成功事例をわかりやすく解説
「なぜ、GoogleやAppleのような企業は、これほどまでに短期間で巨大化したのか?」「自社の新規事業において、どうすれば彼らのような『勝つ仕組み』を構築できるのか?」 新規事業開発を担当される皆様であれば、一度はこの問いに向き合ったことがあるの... -
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ジョブ理論とは?顧客が本当に「雇う」理由を見抜く、イノベーション実践ガイド
なぜ、あなたの優れた製品は売れないのか? 「市場調査を尽くし、優れた機能を持つ新製品を開発した。しかし、期待したほど売れない」「顧客アンケートでは高評価だったのに、なぜか競合の“劣った”製品が選ばれてしまう」 事業開発やマーケティングに携わ... -
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競争のない市場を創造する「ブルーオーシャン戦略」完全ガイド:要約、実践フレームワーク、成功事例まで徹底解説
「競合他社との価格競争に疲弊している...」 「新しい事業を立ち上げたいが、既存市場はすでに飽和状態だ...」 事業開発を担当する中で、このような「レッドオーシャン(血みどろの競争市場)」での戦いに限界を感じている方も多いのではないでしょうか。 ...
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