戦略論・戦略フレームワーク– category –

【後編】BtoBマーケティング「THE MODEL」完全ガイド｜インサイドセールス・営業・CSの実践プロセス 前編では、THE MODELの全体構造と、ビジネスの入り口となる「リード（見込客）」の獲得・管理について解説しました。 しかし、リードを集めただけでは売...

「BtoBマーケティングの仕組みを作りたいが、専門用語が多くて混乱している」「営業とマーケティングの連携がうまくいかず、機会損失が起きている気がする」 新しくBtoBマーケティングや営業企画を任された皆様は、こうした課題に直面していないでしょうか...

「なぜ、GoogleやAppleのような企業は、これほどまでに短期間で巨大化したのか？」「自社の新規事業において、どうすれば彼らのような『勝つ仕組み』を構築できるのか？」 新規事業開発を担当される皆様であれば、一度はこの問いに向き合ったことがあるの...

なぜ、あなたの優れた製品は売れないのか？ 「市場調査を尽くし、優れた機能を持つ新製品を開発した。しかし、期待したほど売れない」「顧客アンケートでは高評価だったのに、なぜか競合の“劣った”製品が選ばれてしまう」 事業開発やマーケティングに携わ...

「競合他社との価格競争に疲弊している...」 「新しい事業を立ち上げたいが、既存市場はすでに飽和状態だ...」 事業開発を担当する中で、このような「レッドオーシャン（血みどろの競争市場）」での戦いに限界を感じている方も多いのではないでしょうか。 ...