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【後編】BtoBマーケティング「THE MODEL」完全ガイド｜インサイドセールス・営業・CSの実践プロセス 前編では、THE MODELの全体構造と、ビジネスの入り口となる「リード（見込客）」の獲得・管理について解説しました。 しかし、リードを集めただけでは売...

「BtoBマーケティングの仕組みを作りたいが、専門用語が多くて混乱している」「営業とマーケティングの連携がうまくいかず、機会損失が起きている気がする」 新しくBtoBマーケティングや営業企画を任された皆様は、こうした課題に直面していないでしょうか...

テレビが可視化した“質感の均質化”という時代の変化 先日、バラエティ番組『熱狂マニアさん！』で放送された企画が、静かに、しかし深く市場を揺らした。 「100均コスメでメイクした顔を、Mattは見抜けるのか？」 テレビ的には“バラエティの一幕”だが、マ...

「スタバってなんか静かすぎて緊張しない？ ゴンチャの方がガヤガヤしてて、周り気にせず喋れるから楽なんだよね」 Z世代の若者から、そんな声が聞こえてくる。 かつて、カフェの正解はスターバックスだった。MacBookを開き、静かにコーヒーを啜る。そこは...

「なぜ、GoogleやAppleのような企業は、これほどまでに短期間で巨大化したのか？」「自社の新規事業において、どうすれば彼らのような『勝つ仕組み』を構築できるのか？」 新規事業開発を担当される皆様であれば、一度はこの問いに向き合ったことがあるの...

はじめに：なぜ“しゃぶしゃぶ”が若者の居場所になったのか 週末のショッピングモールでしゃぶ葉を覗くと、少し意外な光景に出会う。 湯気の向こうにいるのは、家族連れやシニア層ではなく、女子高生グループや大学生の友人同士だ。 彼らは慌ただしく食べて...

「最近、ロピアより生鮮市場TOP行くようになったんだよね。安いし、なんか楽しいの。」 ──会社の主婦の何気ない一言が、思いの外、いまの食品スーパー業界のマーケティング構造の核心をついている。ロピア一強と思われていた“安くて新鮮なスーパー戦国時代...

組織の議論がかみ合わないとき、多くのマネージャーは「認識のズレがある」と言う。しかし、そのズレは何がどの次元で異なっているのかを整理しなければ、永遠に原因は見つからない。本質的にマネジメントとは、目標や方針を「揃える」ことではなく、人の...

なぜ、あなたの優れた製品は売れないのか？ 「市場調査を尽くし、優れた機能を持つ新製品を開発した。しかし、期待したほど売れない」「顧客アンケートでは高評価だったのに、なぜか競合の“劣った”製品が選ばれてしまう」 事業開発やマーケティングに携わ...

「競合他社との価格競争に疲弊している...」 「新しい事業を立ち上げたいが、既存市場はすでに飽和状態だ...」 事業開発を担当する中で、このような「レッドオーシャン（血みどろの競争市場）」での戦いに限界を感じている方も多いのではないでしょうか。 ...