2025年11月– date –

「最近、ロピアより生鮮市場TOP行くようになったんだよね。安いし、なんか楽しいの。」 ──会社の主婦の何気ない一言が、思いの外、いまの食品スーパー業界のマーケティング構造の核心をついている。ロピア一強と思われていた“安くて新鮮なスーパー戦国時代...

組織の議論がかみ合わないとき、多くのマネージャーは「認識のズレがある」と言う。しかし、そのズレは何がどの次元で異なっているのかを整理しなければ、永遠に原因は見つからない。本質的にマネジメントとは、目標や方針を「揃える」ことではなく、人の...

なぜ、あなたの優れた製品は売れないのか？ 「市場調査を尽くし、優れた機能を持つ新製品を開発した。しかし、期待したほど売れない」「顧客アンケートでは高評価だったのに、なぜか競合の“劣った”製品が選ばれてしまう」 事業開発やマーケティングに携わ...

「競合他社との価格競争に疲弊している...」 「新しい事業を立ち上げたいが、既存市場はすでに飽和状態だ...」 事業開発を担当する中で、このような「レッドオーシャン（血みどろの競争市場）」での戦いに限界を感じている方も多いのではないでしょうか。 ...

「あのファミマの靴下、なんかすごいらしい。」 SNSでそんな投稿を見かけたのは数年前のこと。コンビニの棚に、シンプルで静かなデザインのパッケージ。 そして小さく記されたロゴ──CONVENIENCE WEAR（コンビニエンスウェア）。 「ファミマで服？」 最初は...

なぜ、あなたの事業計画には「数字の裏付け」が必要なのか？ 以前の記事では、顧客の深いインサイトを掴むための定性調査（インタビュー）と仮説構築の重要性を解説しました。ペルソナやカスタマージャーニーマップを通じて顧客課題を深く理解し、「おそら...

― ドンキは「新規」ではなく「既存顧客の熱狂深化」を狙った チキンの皮だけ、アメリカンドッグの根元だけ。見た瞬間に笑ってしまう──けれど、笑いながらもどこかで「なるほど」と唸らされる。 ドン・キホーテの「偏愛めし」は、バズ狙いの奇抜商品ではな...

― 理性を理解したうえで、ちゃんとバカをやる勇気。 「チキンの皮だけ弁当」「アメリカンドッグの根元だけ弁当」。 ……もう、名前の時点で笑わせにきてる。 けれどこれ、ドン・キホーテの『偏愛めし』という真面目な企画だ。 “みんなの75点より、誰かの120...