ジョブ理論– tag –

同じ成分、同じ分量、同じメーカー、同じ36錠。それでも価格が違う商品がある。 第一三共ヘルスケアが販売するトラフル錠とペラックT錠だ。 この2つの製品は、主要成分・分量ともに同一である。 トラフル錠成分表 ペラックT錠成分表 それにもかかわらず、...

「スタバってなんか静かすぎて緊張しない？ ゴンチャの方がガヤガヤしてて、周り気にせず喋れるから楽なんだよね」 Z世代の若者から、そんな声が聞こえてくる。 かつて、カフェの正解はスターバックスだった。MacBookを開き、静かにコーヒーを啜る。そこは...

なぜ、あなたの優れた製品は売れないのか？ 「市場調査を尽くし、優れた機能を持つ新製品を開発した。しかし、期待したほど売れない」「顧客アンケートでは高評価だったのに、なぜか競合の“劣った”製品が選ばれてしまう」 事業開発やマーケティングに携わ...

「新規事業開発を任され、アイデアを思いついたものの、本当にこのサービスが顧客に響くのか？」「どうすれば売れる価値として伝えられるのか？」と悩んでいませんか？ 多くのビジネスパーソンが、技術や機能にばかり目を向け、顧客が本当に求める「価値」...