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「市場機会を発見したものの、『誰に、どんな価値を、どう伝えるべきか』という具体的な戦略が描けない」 もしあなたが、事業開発の進め方でこのような壁に直面しているなら、この記事はまさにそのための実践的なガイドです。 前回の記事「【事業開発の進...

新規事業開発を任されたものの、顧客の顔が見えず、どこから手をつければいいか分からない――。 ターゲット顧客は設定したものの、チーム内で認識がバラバラで議論がかみ合わない――。 もしあなたがこのような課題に直面しているのなら、この記事はまさにそ...

はじめに：なぜ、事業開発に「ペルソナ」が必要不可欠なのか？ 「新規事業開発を任されたが、顧客の顔が具体的に見えず、どこから手をつければいいかわからない…」 「ターゲット顧客は設定したが、チーム内で認識がバラバラで、議論がかみ合わない…」 新た...

なぜ「良いアイデア」だけでは売れないのか？事業開発の最初の壁 「これまでにない画期的な製品アイデアを思いついた」 「競合よりも優れた機能を持つサービスを開発した」 新規事業開発に携わる中で、このような自信と期待に胸を膨らませる瞬間は少なくな...