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はじめに 「ターゲットを決めたのに、チームで議論すると施策がバラバラになる」――そんな経験はないでしょうか。 マーケティングの教科書には「ペルソナを設定しましょう」と書かれています。でも実際には、ペルソナを設定したのに共通の判断基準が生まれ...

新規事業開発を任されたものの、顧客の顔が見えず、どこから手をつければいいか分からない――。 ターゲット顧客は設定したものの、チーム内で認識がバラバラで議論がかみ合わない――。 もしあなたがこのような課題に直面しているのなら、この記事はまさにそ...

はじめに：なぜ、事業開発に「ペルソナ」が必要不可欠なのか？ 「新規事業開発を任されたが、顧客の顔が具体的に見えず、どこから手をつければいいかわからない…」 「ターゲット顧客は設定したが、チーム内で認識がバラバラで、議論がかみ合わない…」 新た...